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知识网红必备技能文案策划销售新玩法

2019-11-10 04:23:39 | 来源: 音乐游戏

知识网红必备技能文案策划销售新玩法

如果你是一个销售人员,尤其是还在做传统渠道的销售人员,如果你看到这篇文章你就有福了,价值巨大,只要你按照我下面说的坚持去做,你就可以轻松年赚100万。

我们今天分享的是如何让客户自动找上门,这种是最低本钱的渠道,在配合上我的文案策划方法那将是最高效率的操作方式!

传统销售的渠道

销售在大家眼里就是每天都在打电话跑客户看起来很忙很忙,客户都是上面分配的,或者自己找朋友关系得到的,在聪明点的加些QQ群,百度搜索一下,事实也确切就是如此。我称之为这种方式为:“最笨销售”的主动渠道。由于这样的本钱是比较高的,其次找的客户是不靠谱不准确的,有可能你百度上找个客户打电话过去人家说已经不干了,相信很多创业人常常接到这些无聊电话,这种销售也是非常使人厌烦的。

主动销售的超级方法

我们说的有效方法,并不是海量渠道,最有效的方式永远只有一两种,今天我就来告知大家我这种最廉价的方式,我和点儿S如何做到每天都能让客户主动加我们微信QQ的。

我的方法就是:自媒体,在说的明白点就是写文章。我们来分析一下为什么写文章这么靠谱,我的经验总结,听完以后你就会明白的。

稳定、久长、轻松、裂变式

我们写出的每一篇文章都会被自媒体和搜索引擎收录,发完以后不用你维护不用管它,它每天就在那里,什么时候搜索什么时候有,客户随时可以看到。那末接下来就是第二个问题,是谁在看这篇文章,其实道理很简单,看你文章的人取决于你的内容,你写的领域就是他们关心的问题、他们搞不定的问题、他们要学习的问题、要去寻求的解决方案。

我把今天找我的客户截图给大家看看。

我的客户基本都是这样来的,由于我和点儿S写的文章真的是太多了。

写一篇好的文章你只需要把握这两个方面

写文章其实是一个很系统的活,写作能力是一方面,你还要懂得seo的技能,只有晓得这些技巧后你的客户才会看到你的文章、才会看完就来找你。所以写文章要考虑两方面,这两方面做好以后才能把效果做到最优!我们评判一篇文章的好坏不是你的文笔,最重要的是有多少人看、多少人找你。

1、seo技能

SEO简单理解就是免费排名、免费流量,通过摸索流量入口的算法编排出的技术优化方法获得好的排名好的流量。

标题,标题是客户第一眼看到的,如果标题都看不到也就没有后面的事了,所以标题我们要考虑到让更多的人看到,让他们看了就想打开。

方法:深挖客户需求,客户想了解哪些问题你应当知道,所以你不要等他来问,每一个知识点写成一个标题,写一篇文章,发到网上早晚会被客户看到的!

分析:用户的习惯主要还是以搜索引擎为第一入口,现在大多数人的目光都聚集在移动端,而疏忽了搜索,真的是太浪费了。百度上其实是有很多问题你搜不到的,但是那些答案又是客户迫切想了解想的。如果你写了你就是独一份“他们”只能找你。

seo我们就介绍这么多,切记SEO不是一定要在自己网站上玩,依靠于大平台,如 知乎、头条、百家,都是高权重网站他们的文章都是容易排名百度前面的。另外这些平台站内的流量也是非常可观的。

2、文案策划

一篇好的文案终究要实现的文案目的就是以下3点,后面的内容我会依照这3点分别去说,注意逻辑顺序。

1、看到了标题就想看具体内容

2、看了内容就会兴奋

3、兴奋完了就会转化

要想达成以上的3个目的我们就必须要掌握下面的文案策划技巧

1、看了标题就想看具体内容

(1)标题

对,还是标题,如果seo标题是为了让更多的人看到的话,那么这个标题的意思是让人容易看、看了就想打开,所以标题的公式是;

公式:直戳用户需求痛点、提供价值 + 排版美化

你要在这短短的10几个字里实现这两个东西,所以还是有技巧的,比如我写过的 《小伙计:内容创业机会无限,做到这6点你就会轻松成功》

我写这篇文章其实目的性不是很强,但是它就是给我带来了想培训的客户

知识网红必备技能文案策划销售新玩法

(2)逻辑大纲

我们写一篇文章必须得逻辑清晰,用户是容易看的,看完了舒服的思路清晰的,你要摹拟用户的思维,把逻辑做到最通顺,大多数人的问题就是你懂了客户没看懂。

(3)排版美编

有的人思路想的很好了,但是写起文章来乱七八糟,一堆小子堆在一起,看起来非常累,像这类文章我通常不会去看的,我会觉得这个人根本不行。相反如果一个人的知识一般排版很好,我都会很快很顺畅的看完。

1、段落

我们写文章一定要分段,而且尽可能的写有用的,不要空话,2、3行一个段落就是最好的。

2、标点

标点一定要用好,好的标点就是好的短句,能让字面意思理解起来更简单。

3、字号

字号是辨别重点的标识,让客户快速了解你要表达的意思,懂得掠过不懂的感兴趣的会着重去看。

4、样式

自己创作一种独特的格式,算是自己的特有印象标志,看起来美观,态度认真,多看两次就很容易记住你,现在这些优秀的公众号都是这样的。

以上我们介绍的都是为了客户容易看看起来舒服的方法,还不能保证让用户兴奋,所以第二个目的就是让用户兴奋,方法是:提供价值

2、提供价值-看了内容就会兴奋

真正能让用户兴奋的点就是价值,你不能让他看了白看那是耽误时间,必须要让他“得到”,否则你这篇文章就是白写;

所以方法是:你要把用户想知道的告知他,并且告知他更多玩法,但不是全盘托出,要抛砖引玉拿捏得当

一定要清晰的表述你的思路,不需要长篇大论,简单的告知他他需要的好处价值就够了。

3、转化率-看完了就会转化

光看不转化是不行的,我们做什么事都是要达到目的的,因此你要让客户完成成交,这才是真正的闭环。因此你要去设置这个流程,这个流程是;

1、在文章中说清楚服务内容

这样就能减少很多后面的沟通,不要增加沟通本钱,文字比语言更有力更效力

2、让他来找你关注你

文字也是现实,文字套路和现实是一样的,我们一样可以设置技能让他尽快来找你,比如说:这个产品只卖100件,这几天有优惠,关注我长期更新XX内容,培养客户。

最高端的方法是直接完成交易:放支付二维码,表明价格和规则,把客户冲动消费的时间捉住。

题外话: 长时间写文章的好处是很多的,所以建议大家去多练练,多写写。

1、带来无穷的商务机会

2、提高个人水平修养

3、提高自信心

4、打造个人影响力

我的一个朋友叫糖糖,她就是一个销售,我们认识几年了,她最开始就是做传统渠道的,后来用了我的方法以后受益无穷,现在每天都是她在选客户,而不是客户在选他了。在大众的印象里她更是一个学术派,一个投放专家。

本文原创作者简介:飞翔小伙计目前是超级影响力网红经济研究院特邀研究员,前vm网红商学院院长、实战派企业直播咨询专家。前后在百度、京东、Tripadvisor、车讯网、易车网等5家互联网公司任职,担任网络营销管理岗位,被称为“技术派网红推手”。

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